22条商规

Posted on Tue 15 February 2011 in 我读

22条不可改变的市场法则,总结如下:

目标

我们要做的事情就是,让用户认可(4. Perception),抢先进入用户的头脑(3. Mind), 从而获得领先(1. Leadership、2. Category)。

方法

首先,需要聚焦

所谓聚焦,就是使品牌集中于一点,并让它成为产品的代名词(5. focus)。

通过研究合适的竞争对手--要想做第二,就得研究第一(9.Opposite),不要挑战对手的特性(6. Exclusivity),仔细寻找他身上唯一可以攻破的薄弱环节(Singularity), 建立自己的特性进行推广(14. Attributes)。要想取得成功,就得牺牲一些东西(13. sacrifice),否则产品线越宽,做得越亏(12. Line Extension)。

然后,掌握市场规律

每个品类都开始于一个单一的产品,但在一段时间之后,会分化成一个市场(10. Division); 每个品类在顾客心中都有一个阶梯,而每个品牌都会占据一层(7. Ladder),而从长远看, 会演化成新老两个品牌之争(8. Duality)。 一般来说,长期效果和短期结果相反(11. Perspective),未来尽管无法准确预测,但也能 把握趋势(17. Unpredictability)

最后,遵循一定的行为准则

深入人心最有效的方法是首先承认自己的不足,然后转为优势(15. Candor); 要谦虚,因为自大会导致失败(18. Success),一旦发现错误,要及早停止行动以停止损失(19. Failure); 不要炒作(20. Hype),淡化时尚(21. Acceleration),获得充分的资源(22。 Resources)