22条商规
Posted on Tue 15 February 2011 in 我读
22条不可改变的市场法则,总结如下:
目标
我们要做的事情就是,让用户认可(4. Perception),抢先进入用户的头脑(3. Mind), 从而获得领先(1. Leadership、2. Category)。方法
首先,需要聚焦
所谓聚焦,就是使品牌集中于一点,并让它成为产品的代名词(5. focus)。通过研究合适的竞争对手--要想做第二,就得研究第一(9.Opposite),不要挑战对手的特性(6. Exclusivity),仔细寻找他身上唯一可以攻破的薄弱环节(Singularity), 建立自己的特性进行推广(14. Attributes)。要想取得成功,就得牺牲一些东西(13. sacrifice),否则产品线越宽,做得越亏(12. Line Extension)。